通过有限供应的排他性并不是增加感知价值的唯一途径。你也可以给你的客户更少的选择。当然，它看起来与您的想法相反——但是当我说它有效时请相信我。 以 The Bendy 为例。这款鞋是由一家名为 Ashbury Skies 的公司生产的，并且是该系列中唯一的一款。他们提供一系列颜色选择，但只有一种风格。他们的鞋子定价为每双 149.95 美元。 弯曲鞋 为什么只有一种类型的鞋子？嗯，Bendy 被设计成一种环保且经骨科认可的鞋。该品牌已经找到了一种正确的方法，他们不想偏离自己的目标。 因此，买家可以从大约 11 种不同的颜色中进行选择，但只能选择一种款式。 对于 Ashbury Skies，有限的选秀权有效。 将折扣降到最低 当您提高价格时，您可能会遇到冒名顶替综合症，这可能会导致您想要提供折扣以使人们更舒服。我们都去过那儿。 感知价值 但是提供折扣以抵消您的价格上涨只会吸引错误的客户。或者他可能根本不邀请客户，工作职能邮件数据库 因为销售往往会降低客户的感知价值。 爱马仕阿瓦隆毯子今年打破了互联网。它的售价为 1,550 美元，而且从未上市销售。 爱马仕报道的感知价值 图片来源：爱马仕 毯子可能不是你的风格， 但知道它的奢华、时尚和珍贵可能足以让你挥霍。 你的价格就是：你的 我只想重申在定价时了解客户对价值的看法的重要性。如果您坚持客观的方法，您的业务将永远不会按照您想要的方式发展。 但是，如果您专注于感知价值——或者您的产品或服务如何从整体上影响消费者的生活——您将看到您的转化指标蓬勃发展，您的收入飙升。相信我，你的结果会感谢你的。