作为产品经理，经常需要对产品的全生命周期负责，而任何产品的发展过程中都会遇到一个绕不过去的问题，那就是如何通过这款产品获取到收入，最终实现盈利呢？ 起初，很多2C的产品基本都是靠烧投资人的钱来快速积累用户、扩大市场。前期基本不会去考虑赚钱的事情，产品如果做的足够好，有足够的用户，那么会吸引到下一轮的融资。但如果产品做的不好，自身也没有任何盈利手段，很多产品最后都在烧完钱之后以失败告终。 而随着现在经济形势的变化，投资人对产品盈利变现的能力更加看重，如果说投资是一款产品的入场券，那么产品的商业化变现就将决定这款产品究竟能跑多远。 一、常见的变现手段 不同的产品类型变现手段会不一样，比如：电商类产品，淘宝更多的是面向第三方小商家提供服务，然后收取各类服务费；而京东更多的是通过自建物流等手段提高商品的运转效率而从中获取利润。 社交类产品主要靠一些会员特权、装扮等获得收入，比如：QQ会员，通常会提供各种绿钻皮肤；现在常见的直播类产品，主要通过用户给主播打赏虚拟礼物，在主播提现时平台收取一定的手续费而盈利。 典型的像陌陌16年上线直播功能，18年第二季度直播收入已经占到平台总营收的80%以上。 在我个人的经历中，主要是面向海外的工具类产品广告变现，因此主要分享一下广告变现的相关内容。 二、广告变现详解 广告变现就是直接在自己的产品当中接入广告，用户在使用产品的过程中看到广告，进而贡献收入。 1. 广告从哪里来 对于一些中小公司会直接接入第三方的广告源，像Google的AdMob、FaceBook广告源、Twitter的MoPub以及一些比较小的广告源；而对于一些有一定规模的公司，也会搭建自己的广告平台，广告主（有投放广告需求）来平台充值选择不同的计价方式进行投放。 2. 广告如何展现给用户 对于通过广告来变现的方式，商业化产品需要把握的一个重点就是收入与用户体验的平衡。 如果过分注重收入而忽略用户体验，不停的给用户展示广告，就会导致大量用户流失，最终导致产品失败；而过度关注用户体验，那么变现就无从谈起，因此掌握这个平衡点显得尤为重要。 如何能在收入最大话的同时，尽可能将用户流失控制在合理范围内，需要一个不断探索试验的过程。 因此，在设计广告展示时机时，需要结合用户具体的使用场景，尽量将对用户体验的影响降到最低。 比如：可以在用户进行某一项操作之后，再给用户展示广告，或者当用户进到某一个页面，在不影响用户操作的情况下，给用户展示广告。像海外清理类产品，大家在设计广告的时候一般会在用户执行完清理操作之后再展示广告，这样显得比较自然，没那么突兀。 3. 广告的展现形式 广告的展现形式主要有：插屏类广告、原生类广告、banner类广告以及激励视频广告 插屏类广告：是一个全屏的广告，会直接覆盖在当前页面之上，需用户手动点击关闭，此类广告ecpm较高。同时，此类广告对用户影像也相对较大，一般在用户进行某一项操作之后展示。 原生类广告：只占据页面的部分位置，对用户影响相对较小，一般放在结果页面或者用户进到某一个页面时展示。 banner类广告：一般会一直在页面底部展示，无法关闭，ecpm较低。 激励视频类广告：在游戏当中使用较多，主要用于兑换一些游戏道具或者APP里的特殊功能。 4. 广告的分类 我们也习惯将广告分为应用内广告、应用外广告： 应用内广告指的是：用户在APP内进行某项操作或者进到某个页面时展示的广告； 应用外广告则是：在APP外展示的广告，电话号码列表 像应用锁广告则是用户在打开其他APP时展示的广告。 5. 如何通过产品手段提升广告收入 对于应用内的广告，需要用户触发才能展示，需要做的是：提升用户打开APP的使用频率并做好相关的功能引导，让用户尽可能多打开APP并且尽可能多的使用功能，以此来提高广告展示次数。 对于应用外的广告，则需要发掘更多高频的新场景，用户每天都能用的功能，像早晚安卡片，健康提醒等等，给用户带去价值的同时也能顺便展示广告。 6. 如何跟踪广告效果 对于广告位的跟踪，一是已有广告位监控，二是新增广告位效果评估。 对于已有的广告位来说，因为涉及到收入，一旦出现问题，影响是巨大的，因此日常的数据监控就显得十分重要。 对于新增广告位来说，只要增加就势必会影响用户体验，因此新上线的广告位都需要进行评估，如果广告位表现不好，也可以及时调整或者将广告下线。